人在县城，你说我是大佬？137“你真有个叫白藕的朋友？！”女生文学
    137“你真有个叫白藕的朋友？！”wenxuem推荐各位书友阅读：人在县城，你说我是大佬？137“你真有个叫白藕的朋友？！”(女生文学wenxuem)
    “是我炒股票和期货所得。”方青叶缓缓开口，这是从早上谈判到现在，他说的第一句话：
    “如果需要，我可以给你提供我账户的操作记录。”
    “哦，请不要介意。”陆地赶忙说道：“方先生，既然我们合作，那就要彼此了解。”
    “理解，”
    “陆总，那我们可以正式谈判了？”白藕说道。
    “可以。”陆地点点头，“不过我首先要提个条件，无论你们投资多少，五年之内不能要求达疆分红！这是我们合作的前提！”
    “可以！”白藕回答的干脆利落。
    这点让陆地有些意外。
    和其他老板谈判，别的说的好好的，一提到这个问题就出现分歧，互不退让结果不欢而散。
    没想到这个姑娘答应的这么痛快？
    他又用疑惑的目光看了一眼在边上悠闲喝茶的方青叶。
    方青叶感受到他的目光，笑了笑：“白总的意见就是我的意见。”
    陆地放心了，看来真能成。
    “那就OK！说说你们的条件。”他又说道。
    “我们首先要知道贵公司的估值，然后才能具体的投资金额。”白藕说道。
    “我们找人进行过估值，大约4个亿。”
    “4个亿？”白藕微微蹙眉：“你们去年营收才600万，收支刚刚平衡，竟然估值4个亿？！”
    “白总早上也说过，我们是高科技企业，不能以通常企业的估值衡量。”陆地说着，眼神里露出一丝狡黠。
    “陆总，我想看看你们公司这两年的财务数据。”白藕换了个角度。
    “可以。”陆地答应的很痛快，立刻从抽屉里拿出一个牛皮纸信封的档案袋，递给白藕。
    “两位先到我隔壁会议室慢慢看，有什么问题可以随时找我。”陆地说道。
    于是两人挪手，来到隔壁会议室，白藕拿起报表资料认真看起来。
    全部都是各种财务报表，白藕看的很认真。
    这些对于方青叶而言没什么难度，在银行工作经常和企业打交道，首先就是要会看各种财务报表，但他看到白藕的似乎也不是乱翻，好奇问道：“你也看得懂？”
    结果姑娘白了他一眼。
    “我是学商民法，如果连财务报表都看不懂，还谈什么打官司？！”
    “挺好，挺好。”方青叶立刻端起茶杯很满意的喝了口。
    自己可以继续咸鱼。
    “叶子，说实话，对方的财务报表没什么好看的。”白藕合上材料看着方青叶：“只能看出公司财务管理是否正规，像这种成长性企业，一是看团队，二是看他们的技术，这两者我都不了解。”
    “团队没问题，王韬是整个团队的核心人物，陆地是他的最佳搭档，只要这两个人相互合作，不出问题，他的团队就不会有问题。”方青叶喝了口茶，淡淡说道。
    “至于技术，从我在网上对这家公司的了解，绝对领先。”
    “OK，那就是公司估值，这涉及到咱们所占的股份。”白藕继续说道：“你说他们企业估值多少个亿？”
    “现在他们这情形，2至3个亿足够。”方青叶说道。
    “好！那我就按照2个亿的目标谈判！”
    半小时后，两人回到隔壁陆地办公室。
    白藕开门见山，直接说道：“陆总，我觉得你们公司的估值过高。”
    “为什么？不瞒你说，我已经接触过好几家投资公司，他们对我们的估值都没有提出异议。”
    相信你的鬼话！
    白藕心里吐槽了句，但脸上表情依旧：“陆先生，一般企业估值有市盈率法、折现现金流法、资产法等，贵公司属于初创企业，且未来发展存在较大不确定性，比较适合用折现现金流法.”
    白藕滔滔不绝说了一大堆，听得陆地一愣一愣。
    你不是学法律的吗？
    怎么对投资如此熟悉？
    “陆先生，结合无人机行业趋势、市场前景以及公司创业团队的能力等因素进行综合评估，我认为1.5亿到1.8亿比较合适，为了表示我们的诚意，可以按照1.8亿进行估值。”
    白藕给出自己的结论。
    陆地听了皱起眉头。
    我漫天要价，你真坐地还钱啊？
    压价也太狠了！
    “1.8亿断然不行！”陆地一口拒绝：“至少3个亿！”
    “3个亿还是太高。”白藕秀眉微蹙。
    两人又经过一番激烈的讨价还价，最后定在2.3个亿。
    这时候白藕看向方青叶。
    方青叶微微点点头。
    “那好！陆先生，我们就按照贵公司2.3个估值，闹我们的投资就是2300万，占整个股份的10。”
    这个投资金额比较合适。
    陆地点点头。
    这也是他和王韬商量好的。
    作为公司的创始人，必须手里握有绝对的股份！
    当然，这只是初步意向，后面还有一大堆具体内容要商量。
    谈判第二天继续进行，一直到下午只拿出一份初稿。
    “白总，我们还要再商量商量，然后才能继续下一轮谈判。”陆地说道。
    对于陆地这个态度，白藕和方青叶并不感到多少意外，毕竟是几千万的投资，怎么可能一次谈判就全部搞定？
    白藕立即表态：“可以，不过请尽快。”
   

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